La prospection commerciale, c’est un peu le nerf de la guerre.
Attirer de nouveaux clients, générer des leads qualifiés, construire un pipeline de vente solide : tout commence par une prospection bien pensée et des outils adaptés.
Mais entre la prospection digitale, les méthodes inbound et outbound, et la multitude de solutions disponibles, comment choisir les bons outils ?
Et si, au lieu de vous adapter aux outils standards, vous créiez votre propre solution, totalement personnalisée, grâce au no-code ?
Dans cet article, découvrez :
La prospection commerciale est le processus d’acquisition de clients. C’est une étape clé du cycle de vente, où vous identifiez des prospects intéressés par vos produits ou services pour les transformer en leads qualifiés.
1. La prospection outbound
La prospection outbound, c’est aller chercher activement vos prospects à travers des actions comme le cold emailing, le démarchage téléphonique ou l’envoi de messages LinkedIn.
C’est une méthode directe, mais souvent perçue comme intrusive si elle n’est pas bien exécutée.
2. La prospection inbound
La prospection inbound, à l’inverse, consiste à attirer les prospects vers vous grâce à des contenus pertinents, un branding soigné, et une présence digitale forte.
Ici, pas de démarche directe : vos leads viennent naturellement à vous.
Les outils de prospection permettent d’automatiser et d’optimiser vos efforts pour gagner du temps, mieux organiser vos actions, et améliorer votre taux de conversion. Voici un aperçu des meilleurs outils pour la prospection digitale.
1. LinkedIn : l’incontournable du B2B
2. Waalaxy : l’automatisation LinkedIn
3. Lemlist : le spécialiste du cold emailing
Bien qu’efficaces, les outils standards comme Waalaxy ou Lemlist ne répondent pas toujours aux besoins spécifiques de chaque entreprise.
1. Manque de personnalisation
Les outils classiques proposent des solutions standardisées. Si vous cherchez à adopter une approche vraiment unique et différenciée, cela peut devenir une limite.
2. Coût cumulatif
Chaque outil a son prix. Cumuler plusieurs abonnements peut rapidement représenter un investissement conséquent, sans garantie de ROI.
3. Complexité d’intégration
La gestion de multiples outils implique souvent des problèmes d’intégration, des workflows inefficaces, et une perte de temps pour vos équipes.
La création d’un outil de prospection no-code peut sembler ambitieuse, mais en suivant une méthode claire, vous pouvez rapidement concevoir une solution sur-mesure qui répond parfaitement à vos besoins.
Voici le processus à suivre :
1. Structurer vos données : la base de tout
Un outil comme Airtable est parfait pour centraliser vos données prospects.
Astuce : Pensez à intégrer des tags pour filtrer facilement vos leads par priorité ou type de campagne.
2. Automatiser vos processus : gagnez en efficacité
Un outil comme Make ou Zapier permet de connecter vos applications et d’automatiser vos tâches répétitives.
Astuce : Testez vos workflows avec un petit échantillon de prospects pour ajuster les délais ou les messages.
3. Suivre vos performances : mesurez pour optimiser
Un tableau de bord dans Airtable vous permet de visualiser vos résultats en temps réel.
Et après ?
Ces premières étapes posent les fondations de votre outil de prospection, mais pour aller plus loin, l’intégration d’un CRM airtable ou l’ajout d’automatisations avancées peut transformer votre solution en une machine de prospection imbattable.
Pour en savoir plus sur la prospection et le no-code, téléchargez gratuitement notre livre blanc marketing vous y trouverez un chapitre dédié au lead nurturing !
Créer son outil de prospection en no-code offre la possibilité de remettre l’expérience client au centre en offrant une large manoeuvre de personnalisation.
Par la même occasion l’approche modulaire illustrée dans l’exemple de cet article vous permet de fluidifier vos process tout en combinant le travail et des sales et des marketing ops sans que le workflow des deux ne soient entravés.
Ainsi la collaboration devient plus simple et plus rapide pour des résultats plus efficients !
En terme de coût, posséder votre propre outil no-code vous permet de garder une main sur vos dépenses et ainsi choisir et personnaliser votre tarif selon vos besoins.
Une approche intégrée sera sûrement moins coûteuse au départ, mais au fil du temps, vos besoins vont s’agrandir et opter pour une approche modulaire sera nécessaire.
Utiliser des plateformes no-code vous permet de choisir vos outils et leurs prix contrairement à un outil de prospection comme lemlist ou hubspot pour lesquels les prix sont fixes, avec les outils no-code, c’est vous qui choisissez les prix de votre outil de prospection !
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